地摊经济火爆,新手如何摆地摊卖什么最

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今年5月底，中央文明办明确：在年全国文明城市测评指标中不再将马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。6月1日，国务院总理李克强在山东烟台考察时表示：地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，是中国的生机。截至到今年6月4日，全国已有近30个省市先后明确鼓励发展地摊经济，一时间，在全国引起了强烈的反响，“地摊经济”一时间成为全国热议的话题。如今地摊火爆，非常多的人想要利用空余时间去摆摊挣点额外收入，但可能会纠结卖什么？下面根据自己摆地摊的经验分享几点作为一个新手摆地摊需要注意些什么？首先第一点要解决卖什么和在哪卖的问题？选择一个合适的摆摊地点非常重要，推荐给大家一个地方可以自己去实地考察一下：小区的商业街和广场为什么推荐这个地方呢？因为这个地方是离自己最近最方便的摆摊场所，做生意要讲究天时地利人和，在离自己近的地方摆摊的好处颇多：①距离近，不用跑太远，节省时间②朋友、亲戚、同事都在附近，有什么事可以及时找他们帮忙③附近居民会有很多是自己熟悉的，不容易被别人欺负（有的地方摆摊会被一些人排挤，欺负导致自己摆不下去）我摆摊的地点就是在我住的小区附近的一个商业街上，离我上班和住的地方骑单车大概有七八分钟的路程，下了班都有一些同事来帮忙。第二点卖什么才能赚钱？有很多新手不知道卖什么，比较迷茫，其实卖什么不是自己想卖什么就卖什么，而是要看市场缺少什么？拿自己举个例子：我卖的是水果，为什么选择水果呢？一、附近有两家水果店，但夜市没有摆摊卖水果的二、水果的利润比较客观，我老家是梨都，生产梨、苹果、桃、西瓜、葡萄、猕猴桃、罐头等等，拿货都是让家里的朋友直接快递发过来，拿罐头举例：一箱黄桃罐头，6瓶，2斤装，市场价格可以卖13-15元/瓶，而拿货价是7元/瓶，一瓶的利润在6-8元钱，非常可观。我一次卖的最多的光卖罐头就卖了10箱，60瓶，挣了元，还不算其他水果挣得。第三点摆摊需要注意些什么？做生意要讲究和气生财，摆摊需要注意一些事项：①和附近的居民处好关系，②和附近一同摆摊的处好关系③和市场管理员处好关系④无论卖什么，一定要把自己摊点附近的卫生搞干净⑤要做到与众不同，才能吸引别人的眼球（我是买了一块荧光板，可以写字，看得非常清晰，还有我朋友会跳舞，偶尔让她来帮忙，在摊点附近跳舞，教一些大妈还小孩子，他们也会顺便买点水果）第四点如何去准备？选好摆摊地点，卖什么后要准备哪些事项：①和市场管理员谈好摊位费及位置（小区商业街直接去找物业，会有人安排）②有车的可以用自己的车，没车的可以买个二手电动三轮③提前备好收款码和零钱④备好所需的工具，最好写在纸上，然后一一核对以下是参考买卖商品对象：1高毛利商品：美妆、护肤、鞋包有人说这世界上最好赚的钱：女人-小孩-老人-猫狗-男人这不是没有道理的。2高复购商品：早餐、夜市、生鲜早晚餐是上班族每日最大的花销，办理一个健康证，摊位收拾干净，口味好，月入过万不是梦。3高效率商品：贴膜、鲜花、玩具手机贴膜男女通吃，疫情憋在家里时间够长，一束鲜花可以提升逛街的幸福感，小孩子看到玩具走不动路，在这里建议可以经营一些益智类玩具，成交率高。4高增长商品：义乌、尾单、手工生活中80%小物件都是出自义乌，细心的人一定会淘到好货，每个给品牌商家提供产品的工厂都会有一批尾单，他们会以比供货价低的价格给你，只要你能一次性拿走。手艺人可以边做生意边制作，很多人愿意为独一无二的产品买单。另外要提到的一点就是，摆地摊要卖大众化的东西。摆地摊不要过多的去在乎产品的质量，看的过去就行了，千万不要摆地摊卖什么名牌奢侈品。首选就是又便宜又大众化的，这类东西就卖给那些图便宜的人。记住一点，大部分消费者都是有从众心理的，看人家掏钱他也掏钱，买回去都还不知道怎么用，这就是消费者，这就是消费者典型的心理。所以，不是所有的地摊货都一定要比店里便宜的。当你在遇到那种图方便的人的时候，一定不要卖得太便宜了，因为他不是来图便宜的．他是来图方便的。又便宜又大众的产品，通常是个人用品和家庭用品。比如：牙刷，鞋垫，打火机，腰带，梳子，头花，指甲刀等等等...另外选品有一个点，大家一定要注意：卖女性用品一定要比卖男性用品赚得多！因为女性相比男性更喜欢在地摊上购物，男性多有碍于自己的面子，不好意思在地摊上买东西或停留太久，所以他们不是地摊的主要客户。关于价格的话，几元，几十元，几百元成本卖什么其实都有还有一个细节：尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。因为人的消费心理是这样的：两个一样的东西，一个放在桌子—个放在地上，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以最好是准备一张桌子。4：摆地摊最难的一关，就是要过自己心理的那一关。只要过好心理那一关，你离摆地摊发财，就成功了一半。作为一个摆地摊的，别人瞧不起你，你不能瞧不起自己。放下你高贵的面子，不要害怕遇到熟人。有一说一，如果你已经决定了要摆地摊，那么你就不要把你的脸当成是脸，面子是什么东西?面子是分文不值的，有钱就有面子，没钱就没面子，这是铁的事实。还有一个更粗暴的方法，文中也提到：越是怕遇到熟人那么你就越是到熟人多的地方去。比如到公司楼下的地铁，小区的门口等等，熟人最多的地方，把自己的脸皮练厚。还要扛得住没生意带来的心理压力。万事开头难，而且大家都摆在一个地方的时候，这时你看见人家生意很好，然后自己没有生意你心里会很难受，甚至想马上收摊回去躲避这种残酷的事实。不如鼓起勇气然后思考一下自己什么地方做的还不够好，然后调整方向，如果你调整了方法以后有了生意的话，你会有一股很大的成就感。第一天做生意，你一定要选一个位置好的地方，尽全力去卖。但是不要放弃，不要收摊回家。记住，一次放弃，永远放弃，失败就像一日三餐那样正常。用你的实际行动低调的去做最平凡的事情，然后日复一日，年复一年你一定会有所成就的。而且，地摊只是我们创业的起点绝对不是我们最终的事业，我们只是用来做事业成功的铺垫。我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。别等到老了发现没钱了，再摆地摊。那就真的是人生的悲哀了。5：关于摆地摊的选址，都是要有诀窍的。都知道人多的地方好，一些公园、街道、天桥，最好是人多的巷子，当然前提是要允许摆。什么时间点，在什么地方，卖什么货，这里面都是一门很深的零售经济学。首先，早上5-8点的客源是，晨练老人为主，在公园绿地卖瓜果蔬菜、老年运动用品或日常用品，当然一定要便宜便宜，老人是最会砍价的客户。上午8-10点主要面向上班族，可以在地铁出入口、车站、码头等交通要道卖报纸、杂志、早点等，记得一定要用