一文讲透,如何输出一个整合营销方案黄金

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#营销#

对于资深的百度营销运营顾问来说，优化所负责的百度账户，辅助企业正确使用百度搜索推广产品，引导企业主正确理解推广效果是我们的职责所在，所以为企业提供专业的咨询意见，帮助企业对现有的网络营销策略进行分析和总结，根据企业的推广需求定制方案就成为了我们必不可少的工作之一。那么，如何输出一个整合营销方案黄金案例呢？

首先我们需要剖析一下黄金案例的结构：

第一部分：营销背景与目标。首先阐述企业业务现状与挑战、所处市场环境及行业竞争情况，目标消费群体构成、明确企业推广诉求。

第二部分：营销策略。为解决企业痛点、达成目标而做的策略方案。

第三部分：执行实施与展示。包括但不限于搜索/信息流创意展现结果、落地页等物料图/演示视频/物料视频等，以及持续优化的过程。

第四部分：营销成果与反馈。推广活动成果展现，阐述该成果对企业的意义，需要与呼应。

下面小编将详细展开讲解案例各结构的构成，一起往下看吧~

一、案例的制作思路

案例的第一部分要先介绍企业的背景、明确企业的推广诉求，以及目前推广的痛点（也就是推广困境）。

第二部分应展示目前的推广效果，再进行对前方案的执行回顾和解析，以及后续规划。（引申：这部分可以使用倒叙的讲解方法，使得和我们平时见到的大多数案例有些不同，比较能吸引听众的注意力。）

第三部分为总结。针对出访的目标、节奏、技巧等进行总结；针对方案执行的维度进行总结。

二、不同模块下内容有什么？

第一部分：

1、背景介绍：公司规模、主营产品、产品的用途和售价、受众领域、成单周期、竞对行业。

2、明确企业主诉求：提升转化、建立品牌与行业强相关（树立品牌效应）、产品普及→拓宽市场。

、针对背景和诉求找痛点：

-产品流量低、成单周期长、线索成本高且无运营意识（可以从产品本身角度的推广困境分析）；

-企业发展初期，知名度低、线上线下宣传不统一（可以从企业网络营销意识，品牌意识的角度切入）；

-市场处于起步阶段，网民了解度低（可以从市场环境的角度切入）。

第二部分：

1、效果呈现：对比不同时期的线索量、线索成本、营销媒介、客户心态、账户消费，通过对比进行效果展示。

2、方案执行回顾：

①制定全链路整合营销方案：诉求；维度（效果、品牌、内容）；策略；媒介；闭环。

②效果营销维度（搜索、信息流、爱采购、爱番番）。

③品牌营销维度（品牌华表、品牌名片、通用词品专、品牌丝路）。

④内容营销维度（知识营销、百家号软文、知识头条、企业头条）。

⑤后期规划（签年框、效果方向、品牌方向、内容方向）。

第三部分：

1、出访总结：确定目标客户、规划节奏、出访技巧、收口复盘。

2、方案执行维度总结：

-始于洞察（洞察客户的诉求和痛点，制定策略和布局）；

-精于内容（各个产品线部署，分阶段优化，物料贴合，注重细节）；

-终于连接（从点击到咨询连接-基木鱼落地页逻辑研究；从咨询到转化连接-爱番番线索梳理）。

以上就是小编针对如何输出一个整合营销黄金案例的一点拙见，希望能给大家带来一些参考，更好地服务于百度推广的企业，做出更好的营销方案和推广效果。

作者：果端阳

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