一个短视频带货170000元,巨量千川视

编者按：随着入局巨量千川的商家越来越多，如何能在庞大的异军中突起，搏得头筹，相信使很多商家都抠破了脑袋。而在具体的投放中，也会碰到视频没流量、计划跑不出去、商品购买转化率太低等问题。

然而今天我们要聊的商家，他的巨量千川视频投放，从ROI为负，到现在单个视频的转化率达到了3.22%，展示次数直接翻了12倍，达到，交易金额也达到了近！

为了让更多商家朋友能够摆脱困境，解决问题，我们特此将这位商家朋友的成功经验萃取下来，供大家学习交流。

“新生意总是伴随着新趋势的变化，用户在哪里，商机就在哪里。”

欧莱雅旗下理肤泉品牌总监MaryHe对此深有感触：“在碎片化的时代，消费者习惯是不可逆的—一旦消费者习惯看短视频、直播，就不太可能回去看图文了。这是一个不可逆的趋势。”

随着现代社会的发展，消费者的习惯也逐渐发生着转变。从往日的图文获取信息逐渐转向于短视频、直播。这对中小型商家来说，既是机遇，也是挑战。如何抓住消费者的“消费把柄”，找到消费者的痛点，在短视频、直播上面发力，甚至变现？这是许多中小商家需要深思并解决的问题。

今天想要和大家聊的这位商家朋友，他是做生鲜行业的，在他刚入局巨量千川时，由于不太懂运营，视频播放量一直起不来，同时也导致ROI都是负的。后来在经过巨量引擎武汉商业发展服务中心姚同学的辅导后，他的单个视频的转化率达到了3.22%，单个视频的展示次数直接翻了12倍，达到，ROI也来到了2+。那么姚同学是怎么做到的呢？

我们先来了解了解巨量千川视频有什么特点：

.巨量千川短视频特点解析

视频调性方面：巨量千川视频重内容，弱营销。往往聚焦于产品本身，以剧情向、轻人设、轻剪辑为主。

内容方面：常带有人设和软剧情，让消费者产生信任感和认同感，主打兴趣、内容吸引消费者，非常注重黄金5秒。

BGM方面：常用抖音时下流行的BGM，配合视频内容打造自媒体带货视频的感觉，原生感强。

时长方面：时长短、节奏快，剪辑痕迹少、轻度剪辑。

作为卖货的商家，在平台发布短视频时，应该用什么内容表达方式才能让用户更好的了解我们想要卖的产品呢。所以姚同学参考全网巨量千川跑量较好的短视频后，再与黄桃产品结合，提取了4大特点出来，制作了一个可以被复制的方法论，我们来实战演练一下。

.巨量千川短视频实战演练

品类：生鲜

产品：黄桃

客单价：89-

受众：男、女、30-50+岁

当确认了客户的受众，并对产品进行分析后，提炼出了以下核心点：

提炼卖点：水果、好吃、桃子、特点（生的脆、熟的软）

确定痛点：品质决定价格、非常好吃

最后在与老板的交谈中，发现老板对个人IP的打造也有需求，老板想通过短视频打造个人IP，在加深观众记忆点的同时，也想对品牌进行进一步的曝光。所以姚同学在和老板商量后，决定让老板亲自出镜拍摄视频，打造人物自传类的视频。于是姚同学为老板的短视频做了以下细致分析：

同时，在视频脚本上也下足了功夫：

有一个评论说咱们的桃子真的很贵但是他还是要买因为他忍不住还想吃！这款黄金蜜黄桃是咱们枣阳的特产，美女帅哥都爱吃咱们的桃子。7分熟的时候脆爽可口甜而不腻，对咱们的身体真的非常好。全熟的时候软嫩爆汁，果肉一抿就化，更照顾到中老年人的牙齿/咱们的肥料、种植地区、坡度是对比了两百多万组水果的数据，经历30余次改版。枣阳黄桃真正做到了口口回味，真的很好吃。比起便宜，我更觉得水果要好吃。只有种植区域、肥料、人工科学管理做好了，在过程上没有丝毫马虎一遍一遍的研究，才能种出好吃的、让人满意的好桃子。我最开心的是每天有很多顾客给我反馈，这款桃子是多么好吃、多么喜欢，就像得到了救赎一样，其实我比你们还有开心。因为在我看来，让普通人吃到更好吃，更健康的水果，是一件非常有意义的事情。

除了视频脚本外，视频的配音也对视频质量起着关键性的作用。姚同学亲力亲为，他整理了以下在配音时的注意事项，给老板参考：

配音时语言要松弛

配音时最好是选择手机收音

配音时有感情带入代入角色

声音洪亮吐字清晰

于是，在经过一系列的优化后，最终的视频应运而生。

生鲜行业里面不仅包含水果其实还有海鲜，海鲜都是冷链空运，到货速度快、客户的物流体验非常好，导致拉高物流分的均值，同时生鲜的售后不好做，常常受到各种因素影响导致店铺体验分怎么也上不去。

所以姚同学也和老板常常外出取景，一起共创视频文案，一直在摸索巨量千川短视频的反向，顶着巨大压力。皇天不负有心人，在咱们制作出人物自传类型的短视频后，效果非常不错：

而且人物自传的视频是老板本人出镜，推广产品同时也是推广老板，提升老板知名度，起到一举两得的作用。

单单只是视频拍的好的话，也不足以达到喜人的效果，那么该如何设置巨量千川投放计划才能达到最高投产比呢？

.巨量千川高投产比秘籍

.1多储备素材

素材就好比子弹，要想在巨量千川的战场中胜出，素材量级是关键。储备足够多的素材，因为不是每条素材都一定可以跑起来，但是在素材足够足的情况下，我们能跑起来的概率随之也会变大。

.2打开人群

如果老板你对目前的跑量不够满意，那么我建议对于新建广告计划，可以在原出价基础上提升20%，提高过冷启动期概率。尝试自动出价，采取低预算、多新建的模式进行测试投放，提高起量效率；

对于原有的跑量计划，如果依旧跑量稳定，流量没有下滑，那么可以持续投放，持续调整，从原有跑量好的计划上复制出新计划做细微调整，如果广告跑不出去，建议适当提高出价，适当放开人群定向。

.3扩展广告位

通常大家做视频只做一个竖版视频就开始投放，我们可以另辟蹊径，来制作优质的横板视频、横板大图去投放，往往横板大图、视频在今日头条平台有不错的正向数据反馈，是非常好的事情，跑量也是UP!UP!所以拓展广告位是不错的增量点。

.4广告计划评论

在巨量千川后台中的工具选项中有评论管理功能，很少有人会去注意，但是细心的老板会发现，跑量好的计划评论是非常多的，跑量差的视频基本没有评论。因为广告视频也看重互娱性（评论、点赞、转发），内容优质引人入胜的广告视频，大家愿意评论、点赞，那么是会给计划跑量带来非常大的帮助的，同时老板们也要经常管理评论哦，及时回复客户的评论，做正向引导。

.5计划搭建配比

目前来说，巨量千川短视频计划基本都是靠量级取胜，通常是一个视频搭配9条普通OCPM计划、1条自动出价计划，搭配不同的徕卡定向和创意分类、标签，提高起量效率。

.6计划出价及预算的把控力

广告计划的出价值是老板要平衡好的点，应多参考同行售价，再对应自己成本来定合适的售价，这样盈利空间和出价空间才比较可控。

账户的余额可以根据当日实际消耗情况来增加，如果跑量较猛不用一次充值太多，可以少量多次充值。

.7素材的数据观察

视频素材在投放中要观察CTR和CVR（点击率、转化率），点击率是转化率的基础，没有点击率就没有转化率，所以点击率是第一个核心。在发现CTR过低的时候可以从4个部分优化：大盘热度、素材与产品相关性、落地页与产品相关性、素材与落地页的相关性。

转化率是第二个核心，足够高的转化率才能支撑我们的ROI（投产比）才能实现盈利，所以CVR低我们可以从这几个方面优化：页面内容（结构呈现、内容丰富度）加载速度（素材容量大小、素材数量）用户停留时长等。

想要跑出不错的效果，如果单从计划维度来看，能操作的地方空间是很大的。

如果你没有供应链、工厂绝对的价格优势下，没有款式的唯一性的情况下，那么你能做的只有做视频换素材，坚持铺计划，经常测试不同定向，把所有的基础打牢固，加上一点运气再来寻求爆量的机会。

人物自传的视频就是要让所有的广告作为故事娓娓道来，增强信任，拉近你我的距离，促进成交。让咱们的自助推进更简单快捷、让巨量千川图文带货的爆单有迹可循、让老板简单可持续的经营兴趣电商。

.方法论可复制行业介绍

有的商家朋友会问了，人物自传的视频模式究竟适不适合自己的行业呢？那么我们现在就给大家分析巨量千川比较适合咱们人物自传视频的行业吧。

适应指数：★★★★★（超级推荐）

制作难度：★★★（中等）

跑量等级：★★★★★（超级爆）

适应指数：★★★★（推荐）

制作难度：★★★（中等）

跑量等级：★★★★★（超级爆）

适应指数：★★★★（推荐）

制作难度：★★★★（难）

跑量等级：★★★★（爆）

适应指数：★★★★（推荐）

制作难度：★★（简单）

跑量等级：★★★★（爆）

适应指数：★★★★（推荐）

制作难度：★★★★（难）

跑量等级：★★★（普通）

如果你是上述行业的老板，如果你在上述行业进行巨量千川的投放，完全可以按照文中人物自传式的视频拍摄技巧和投放秘籍进行投放，说不定也可以达到意外的效果哦～