河南小伙种桃9年,从年亏30万到年赚10

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今天故事的主人公叫王鹏祥，来自河南漯河市舞阳县，主要种植映霜红晚熟冬桃。年，他关闭了经营5年的淘宝店回村创业，开始种桃子，从最开始的亩桃子每年亏损30万，到调整模式后，65亩桃子收入万，王鹏祥感受很深，“做农业，不仅要有情怀，更要有质量，消费者才会为你的产品买单”。

我叫王鹏祥，来自河南漯河市舞阳县。今年是我家种桃子的第9年，去年顺风顺水，桃子品质好、收购价格高，我种的65亩桃子共收获35万斤，通过一亩田短短20天就销售一空，一共收入了万元！

但是，在种植路上，我们也有很多弯路和挫折，现在积累了一些经验，今天和大家简单分享一下！希望能够帮助到更多希望在农业行业发展的农业人！

01管理不好，亩桃子年亏30万

我之前在南方去电子厂打过工，后来在深圳开了一个线上电商店铺，做手机配件。父母在家里承包了地种植桃子，年时面积一度达到亩。我们附近种黄金梨、猕猴桃的人很多，我不建议种这些。于是，经过多方打听、多次考察，从土壤、收益、地理位置等方面考虑，最终选择种植晚熟的品种——映霜红冬桃。

那时候，我还在外地打工，主要是父母在家管理。由于多方面的原因，到了桃子开始盛产时，盈利也不高，甚至最后核算下来，那几年几乎每一年的亏损都能有30万。

桃子成熟后，我还在一亩田上开通了店铺，找了一些批发市场和商超渠道，想帮助家里解决销售问题。没想到，回家去园子里看了货，果锈太多，更没有自信去和联系好收货的果商推荐自家产品。后来就只能按照低价，把桃子卖给了周边的小商贩。

看到家里一直亏损，父母年龄也大了，不希望他们太过操劳，我就关了经营5年的店铺，开始回家投入到桃子种植上。

02种冬桃亏损的3点原因

为什么会亏损？

那时候，最主要的表现就是桃子品质差，有很多果锈和裂口产量也低，这样单价卖不起来，总收益也很低，就负担不了管理以及物资成本。

后来，我总结了几点。第一点就是我们没有掌握苗木的适应性和生长要求。映霜红是冬桃。我是在山东买的桃树苗。但山东的气候河南不一样，生长周期和关键的病虫害防治等时间点也不一样。特别是冬桃成熟期在10月，那时候正值秋季多雨时期，果子特别容易长果锈。卖苗的老板也不熟悉我家的气候特点，分享的经验有些也用不上。

第二是，种植面积过大，管理措施不到位。包括水果种植最难防治的果蝇问题，刚开始我只了解种小麦、玉米等作物的杀虫剂，防治果蝇的像什么氯氰菊酯杀虫剂、诱蝇剂等更是听都没听过。就导致出现问题，我一时找不到合适的解决方案。

第三就是技术不到位，标准化管理没做好。桃子行距、树型这些细节问题都不了解，有些可能不合适我们当地发展，所以导致桃子产量也不高。比如，桃子种植，比较常见的树型有“心型”、“Y”型等。不同的类别，行距就不一样。我去过山西一些桃园考察过，管理好的话，一亩地产量能达到00斤，而我们这里才只有-斤的亩产量。

03和父母沟通，多方调整

我回来投入到桃子种植后，就开始根据我的想法来调整经营方向。调整的过程也不容易，家人之间意见不统一、到底哪个方向才正确？我也迷茫了很久。仅在缩减种植面积上，我们就有2次调整，从年的亩，下降到亩，再减少到19年之后稳定在65亩。

由于之前管理不好，桃子基本上没有收益。趁着桃树还小，我在果园套种了小麦、西瓜等作物，这些收益勉强可以覆盖一些支出，我还很高兴。后来桃树开始结果后就不能再套种了，桃子品质也还没有提升，总体算下来，每年亏本要达到30万。这段时间家里人心情都不好，也经常争吵。

情绪低迷了一阵，我和父亲沟通后，重振旗鼓，开始新一轮的博弈。我东拼西凑地凑够了接下来承包土地的钱款，把精力用在剩下的这65亩桃子上。

04学技术重管理，第一年营收10万

我首先要做的就是缩减种植规模，集中精力照顾好少量的桃树，提高产品质量。第二就是提升管理技术，学习施肥用药防治病虫害等知识，让每一个阶段都能避免出现问题。我买来许多种植桃树的书籍去学习技术和管理方法，通过网络平台看其他种植户、技术专家的科普视频，跑到周边其他种植户的园子里交流请教。

那段时间，我简直是入了迷，有时候半夜里想起来一个问题搞不明白，就赶紧起床翻书、打开电脑查找资料。我还在在果园坚持施用有机肥，严格规范使用确保无农药残留，同时使用诱蝇剂、扑蝇器等设施防治病虫害，减少农药使用。摸爬滚打，我总算是理顺了冬桃的种植和管理技术，果子产量和品质都有很大提升。年，果树少量挂果，品质有所提升，我卖桃子盈利了10万元。

年6月，别人的早桃已经成熟，我的冬桃也进入了休眠期。夏剪、梳果、套袋、打药等方面我都做到位了。9月，桃子开始膨大着色，剥开袋子，看着一个个又白又胖的桃子，我心想着，总算是没有辜负一年的努力。

然而，天有不测风云，11月，河南出现50年不遇的连续强降雨，正直冬桃取下纸袋见光变红的关键时期，降雨导致雪桃果面水锈。面对这突如其来的打击，我并没打退堂鼓，而是冷静下来寻找解决方案。后来，经过专业人士指导，果面水锈的雪桃，虽失去商品价值，但口感和糖度秒杀一切早熟桃，可以酿造成桃酒，于是雪桃酒由此诞生！也算是因祸得福。

05分品级、建销售渠道，年入万元

经过了这么多的调整，跨过了这么多难关，我的冬桃种植之路终于走得顺畅了，产量和品质都有了大幅提升。我开始注重销售渠道的建设。

在此之前，我们家的桃子由于品质不好，直接卖给周边的小商贩。去年，桃树进入了盛产期，品质也很好，我就开始开始通过一亩田店铺来联系走高端渠道的批发市场老板、商超渠道来收货。

其实，我年的时候就已经开通了一亩田店铺，但是那时候桃子品质没把控好，所以也没有在上面销售。经过8年时间的改变，我对我的桃子品质很有信心，就开通了一亩田牛商通来找客户，“可以说，效果翻倍，直接爆单！”

往年，我家的桃子因为销售不畅，销售期都要持续2个月。桃子也不像苹果和李那样耐储存，甚至最后一些桃子卖不掉只能扔掉了。去年，有了一亩田这个销售渠道后，35万斤的桃子，不到20天就全部卖完了。而且，桃子品质好，行情好，渠道好，我家桃子通货都卖到了3.5元一斤，精品货更是卖到4.5-5元/斤。算下来，去年桃子总共收入了万元。

在销售过程中，我还开始分级销售。有礼盒装的桃子，也有通货的桃子。我们卖给本地胖东来超市的一些桃子，收购价能达到4.5元/斤。

06做农业，有种情怀叫不忘初心

现在有了一亩田稳定的销售渠道，我还计划扩大规模，栽种20亩7月份的早熟黄桃和9月中旬的中熟蟠桃。这两个品种栽种上，在整个桃子销售期，我就能做到都有果子上市了。品种丰富，上市周期延长，这样我从一亩田以及线下平台积累的客户资源就能充分利用起来。

在学技术、调整方向的同时，我也在不断改善与家人的沟通方式。这些年我给家里安装了电脑，手把手教父亲学会上网、电商购物，给父亲看我们在一亩田平台的店铺等。总之，让父母也能跟上时代的发展，因此家庭关系也变得更和睦了，父母也更加开心了。这或许也是我努力搞好事业的重要原因之一吧。

我渐渐发现，近年来，做水果种植的都听说过励志橙，丑苹果，他们的故事都有一种情怀，叫作不忘初心。根据我这些年的种植经历，我觉得还要加上一点：做农业，不仅要有情怀，更要有质量，消费者才会为你的产品买单。