营收净利润双增重压之下,欢乐家

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文丨快消君

在疫情的反复不确定性、原材料及运输成本上涨，以及国内总体消费需求低迷等多重压力的影响之下，欢乐家仍在年交出了一份亮眼的成绩单，实现营收和净利润的双增长。

业绩增长亮眼

产品差异化优势显现

年4月8日，欢乐家食品集团股份有限公司（以下简称欢乐家）在广东省湛江市欢乐家大厦举办年度网上业绩说明会，包括公司董事长在内的多名管理层领导现场出席了本次会议，并就此前披露的欢乐家年度报告做出说明和进一步解读。公司独立董事和保荐代表人也通过线上方式参加了本次会议。

报告显示，年欢乐家实现营业总收入14.73亿元，同比增长18.10%，实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元，同比上升2.89%。其中，第四季度，公司实现主营收入4.94亿元，同比上升26.06%。

同时，为回报全体投资者，欢乐家拟以总股本4.50亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币1元（含税）。

年欢乐家能够实现营收和净利润双增长，主要得益于公司“全渠道”升级战略，积极开拓全国市场，持续优化产品结构，并结合有效营销推广带动销量的增长。

从产品品类来看，第一核心产品椰子汁饮料依然是营收的最大贡献者，年实现收入7.91亿元，占总营收53.70%，同比增长38.53%，增势稳健。其中，1.25L的椰子汁产品营收占比约为49.13%，同比增长18%；ml蓝彩铁罐装椰子汁产品的营收占比为27.22%，同比增长%；低糖燕窝椰子汁产品营业收入占比为3.05%。

作为国内“果肉型”生榨椰子汁的创新引领者，欢乐家基于“口味+健康”品牌理念打造的椰子汁，在市面上一众椰汁产品中，具备差异化竞争优势。口味属性方面，欢乐家在椰子汁（果肉型）植物蛋白饮料传统高温长时间灭菌工艺基础上进行改良，克服了安全性与过度受热影响口感的矛盾；健康属性方面，公司与世界一流PET无菌冷灌装设备生产商法国西得乐合作，共同研究设计了采用双线法方式将果肉与椰子汁分开处理，定制化瞬时高温处理工艺，在确保品质安全前提下，最大化保留了内容物的新鲜度及营养价值；规格方面，欢乐家推出ml蓝彩铁罐装、ml利乐装、ml瓶装、1kg瓶装、1.25kg瓶装等多种规格，以满足不同场景的消费需求。

与此同时，在消费升级的趋势之下，欢乐家还围绕公司核心产品椰子汁饮料不断丰富产品矩阵，积极打造“椰汁+”产品线，通过研发创新推出了低糖椰子汁、燕窝椰子汁等高端化产品，以满足消费者的多样化需求。作为开辟的新兴品类，年欢乐家低糖燕窝椰子汁产品的收入在椰子汁饮料总营收中占比3.05%。

公司的另一核心产品水果罐头，年实现营收4.91亿元，占总营收33.39%，同比增长2.68%。目前，欢乐家的水果罐头以橘子和黄桃罐头为主，对于下一步计划，公司表示将继续对水果罐头产品的配方及工艺进行优化，以提升产品口感和风味，持续进行产品迭代和结构升级。

渠道、产能双驱动

全国化布局落地有声

对食品饮料企业来说，不断挖掘市场边际潜力、把控渠道格外重要，而深化消费者洞察、抢占消费者心智更是成功营销的关键所在。欢乐家年业绩的稳定增长，除了得益于产品结构的优化，全渠道的布局战略及营销投入，同样功不可没。

在生产端，欢乐家实行“以销定产”生产模式，灵活应对不同时节的市场需求波动。而销售端，公司以经销模式为主，与经销商实行买断式销售，主要采取先款后货结算方式，有效保障了公司充足现金流和渠道话语权。

财报显示，截至年底，公司合作的经销商家，销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾以外全国31个省、市、自治区，形成全国扩张之势。其中，华中地区、华东地区和西南地区的经销商数量占比为61.97%，报告期上述三个区域完成营业收入10.32亿元，占公司营业收入的比例为70.06%。

公司的全渠道战略，一方面体现在线下渠道的全国化布局上，一方面体现在线上渠道的拓展。

线下渠道方面，欢乐家在传统优势区域基础上持续深耕，以“渠道下沉”策略，完善全国布局，通过经销商渠道在线下特通、商超、餐饮、KA领域持续拓业的同时，进一步拓展终端网点，加强产品终端陈列，增加与消费者的更多触点。在消费场景上，在满足日常消费场景的同时，借助节日销售旺季，通过礼盒销售等方式满足人们对节日产品的需求，打造多元化的消费场景。

线上渠道方面，除了布局天猫、京东、拼多多等传统电商渠道，欢乐家在年也布局了抖音等新型内容电商平台，以及社区团购平台。此外，公司还针对年轻消费群体的消费习惯，开通了新媒体直播等方式协助产品行销，提升线上销量。

随着椰汁赛道竞争越来越激烈，公司在营销推广方面的投入也在持续加大。财报显示，年，欢乐家的业务宣传费同比增长44.33%，通过集中优势资源，进行线上线下矩阵式推广。具体推广方式上，一方面，在在城市楼宇、电子屏幕、公交车体等传统媒体点位加大布局，此外结合产品特点在终端网点进行落地活动推广，扩大品牌声量；另一方面，积极利用抖音、快手等新媒体平台，结合品牌调性，以拍摄剧情类短视频、微电影等新方式，加强与年轻消费群体互动。

在产能布局方面，欢乐家现有三处生产基地，待广东湛江基地投产后，预计可新增年产13.65万吨饮料、罐头。届时，公司渠道与产能将形成合力，借助“口味+健康”差异化竞争优势，在植物蛋白饮料行业和水果罐头食品行业寻找更大的发展空间，以进一步提高市场占有率。

着眼当下，随着植物基理念的兴起，椰汁这个在我国已有30多年发展史的老品类已焕发出新的活力，在国人中的接受度越来越高。在我国植物蛋白饮的细分品类中，椰汁一直是最大的单一细分市场，《中国报告网》数据显示，年我国植物蛋白饮料行业市场规模达到了6亿元，其中椰汁饮品约为亿元，《天猫植物蛋白饮料创新趋势》报告显示，椰子风味在所有风味饮料中增速最快，高达%。

放眼未来，随着植物基概念市场教育的进一步深化，椰汁这一品类的增长空间将进一步释放，入局者势必越来越多。快消君相信，未来，随着欢乐家等头部企业，继续在产品和渠道创新上发力，椰汁的产品内涵和消费场景将进一步深化，探寻行业增量的同时，赢得更多新生代消费者的青睐。