一花引来百花开探寻怀化十八道农业发展

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8月，火热的天气。

蒸腾的暑期，难免让人想起清凉可口的水果。怀化，百果之乡，可谓四季皆有“美果”。但对于广大农户来说，应季的水果能够快速销售出去，或许才是他们最为关心的问题，特别是类似黄桃这类不太容易保存的水果。

当黄桃销售最为“火热”的时候，记者来到怀化十八道农业发展有限公司（以下简称“十八道农业”）仓库前，只见停放着几台前来运输黄桃大货车，三十多名工人正在紧张有序地对采摘来的鲜桃进行分拣、装箱，装车。今年，十八道农业又帮助怀化的果农销售了多万斤黄桃。

十八道农业成立于怀化农产品大滞销的年，5名热情似火的年轻人满怀三农发展的情怀、逆流而上创业的勇气，积极响应国家“脱贫攻坚”号召和时代需求，第一个入驻中方县电商创业园创业，以“让山路十八弯的农村，走向康庄大道”为使命，致力于农特产品的选育销售推广。至今，十八道农业已经指导成立22个农业专业合作社，培育了8个本地名气水果产业，建立了长期合作关系，帮助多户农民脱贫致富，累计为农户创收多万元。

十八道农业是中方县电商协会秘书长单位、中方县高质量发展企业、怀化市新进规模企业、怀化市消费者信得过企业、年成为中国诚信建设网、中国诚信品牌万里行活动组委会全国重点推荐诚信经营企业……

硕果累累，十八道农业在扶贫助农的路上，步稳蹄急。近四年来，十八道农业在怀化的山山水水留下了他们的足迹，用电商扶贫、产业扶贫等方式将“农产品下山”的事业落在了实处，做到了农民的心坎里。

今天，跟随记者的脚步，让我们将镜头聚焦，一道探寻十八道农业开展电商扶贫、产业扶贫背后的故事。

镜头一：芭蕉溪村“四季忙”，春卖枇杷夏杨梅、秋卖黄桃冬卖蜜”

中方县花桥镇芭蕉溪村地处偏远的群山之中，离花桥镇还有一个多小时车程。这里的人们祖祖辈辈靠种植水稻、枇杷生活。

肩挑手提，上集镇去卖，这种方式已经沿袭了很多年。但枇杷销售周期短（15天左右）的特点，让村里的农户有些“有劲使不上”，很多时候，只能眼睁睁的看着枇杷烂在树上。

每年枇杷上市时，公司都会派专人驻扎在芭蕉溪村，一去就是半个月，吃住都与农户一起，起早摸黑，不畏艰辛，选果打包，走家串户，农户看在眼里，认可在心里。

“一定把饭吃了再走！”芭蕉溪村80多岁的贫困户杨桂开奶奶每年在枇杷成熟时，都会做一桌饭菜招待十八道农业的员工。

“吃着杨奶奶亲手做的饭菜，饱在肚里，暖在心头，再苦再累，也仿佛充满了无穷的干劲。”公司销售经理吴佩说。

三年多时间下来，公司与芭蕉溪村建立了良好的合作关系，在公司的帮扶指导下，芭蕉溪村成立了中方县龙场联鑫优质果蔬专业合作社，并根据村里的地理条件和土质，增加种植了好几百亩的高品质黄桃，公司每年与合作社签订包销协议，并指导其大幅度提升了种植水平，如枇杷、黄桃、杨梅的肥料使用、药品使用、疏果技术、套袋技术都实现了标准化，从野生野长到精细化、标准化种植的转变，产量和销售价格都翻倍提升，合作社和种植户收入大大提高。昔日旧山河、如今披新衣，在这块土地上贫穷了几百年的人们，实现了脱贫致富。

镜头二：江坵村高山橙子名气大

“起初是抱着试试看的心态，哪想到这一试，就打开了我们村的‘致富之门’。”来自洪江市岩垅乡江坵村的李伟带着微笑告诉记者。

李伟说的试一试，便是年与十八道农业结下的缘分。

彼时，十八道农业刚刚成立，公司领导通过圈内朋友得知了江坵村的情况，江坵村的李伟也通过熟人介绍知道了十八道农业，这一来一回，让十八道与江坵村结下了不解之缘。

坐落在洪江市的江坵村，与芷江交界，是一个偏远的乡村，经济基础薄弱，发展相对滞后。

全村40多户贫困户的主要经济来源就是高山上的冰糖橙。

十八道农业得知江坵村实际情况后，立即派员工前往实地调研，这里的冰糖橙由于高海拔、土质好、无污染，从而品质好，糖度高，果味清香，但由于没有系统的打理，导致个头较小，市场接受度很低，出现了销售难等问题。很多贫困户眼巴巴看着山里的冰糖橙卖不出去，充满了深深的担忧。

“咱们搞一个小果冰糖橙促销吧！”十八道农业总经理吴峰提出意见，随即得到团队的赞同。

十八道农业以低价方式顺势推出小果冰糖橙产品，以零利润进行活动促销，当年便给江坵村卖出了30多万斤冰糖橙。

“没有他们，真的不知道怎么办了！”江坵村逾七旬的张立国大爷激动不已，“他们是真把我们农民当亲人啊。”

张立国是一个留守的孤寡老人，家里没有青壮劳动力，山里的冰糖橙找不到人采摘，眼看着天气渐凉，如果下雪，冰糖橙就会冻坏，一年的劳动就白费，而当时正是采摘冰糖橙的高峰期，请不到人来采摘。为了解决张大爷的燃眉之急，十八道农业的负责人带队，抽调员工，帮张大爷家摘了两天的冰糖橙，并全部收购。

摘冰糖橙的地方，山高路窄，几个帮忙的公司员工，肩膀都破了皮，红肿了。

“看着张大爷洋溢着满足的笑容，我们心里也美滋滋的。”公司董事长隆爱田说。

如今，江坵村是十八道农业的冰糖橙定点合作村，村里60%以上的冰糖橙由公司负责销售，在公司指导下，农户按照标准进行疏果、分级销售，既提高了冰糖橙品质，有利于市场销售，又可以提高收入。村里还修起了仓库、整理出了一个大坪，江坵村冰糖橙品质越来越好，名气越来越大，产品销售供不应求，收入也有了大幅提高。江坵村的冰糖橙不仅甜在口中，更甜到了老百姓的心里。

镜头三：线上、线下“卖鸡忙”

“10多万只鸡啊，不是他们，我现在可能已经把房子都卖了拿去还债了！”来自中方县桐木镇楠木铺村的杨绍兵激动地告诉记者。他口里说的“他们”，就是十八道农业。

年春节期间，新冠疫情肆掠，为打赢防疫攻坚战，保障人民生命财产安全，不串门、不聚会成为了新时尚，大家都呆家里，尽量不出门，经济市场受到巨大冲击。

杨绍兵是养鸡大户，存栏量达到10多万只，按计划是在春节期间销售，但受疫情影响，基本没有任何销量，看着存栏的10多万只成年大鸡，杨绍兵一筹莫展，继续喂着，一天上万的成本，埋掉，就会血本无归，养鸡的贷款会让他倾家荡产。

春节过后，十八道农业在中方县法院的指导下复工复产，并从中方县商科工信局听说了杨大哥的事情，为了解决杨大哥的难题，公司立即启动应急模式，通过线上、线下，发动广大朋友、代理和合作伙伴，临时启动“卖鸡模式”，通过将近一个月时间，销售成年鸡12万余只，帮助杨绍兵度过了难关。公司也顺势发展了五黑鸡这个新产品，实现了“卖鸡常态化”。

镜头四：与时俱进，与网同行

受疫情影响，农民外出就业与农产品销售也受到了很大的影响。而此时，在城里上班的企事单位员工，也因疫情影响，只能窝在家里，无法远足旅行。

长期与农民打交道的十八道农业，悯农情结已经深深刻在了骨子里。针对这种客观情况，十八道农业又果断推出为各企事业单位免费策划“乡村游”工会活动，年上半年，通过该项活动，公司为当地农民销售了近万斤枇杷。

在怀化市区域的雪峰山脉之中，活跃着一群蜂农，他们居无定所，随花迁徙。肖庆、龙国兴、黄迎福都是其中一员，龙国兴是建档立卡的贫困户，黄迎福爱人身体残疾，蜜蜂就是他们家庭最大的财富。

哪里有花，哪里就有他们的身影，但是市场上蜂蜜真假难分，好坏难辩，导致销路不好。一次偶然的机会，十八道农业与他们相识，从此以网络为纽带，一群年轻人与深山蜂农结下了不解之缘。

十八道农业利用自身的资源，于年组织了怀化首届现场古法摇蜜体验活动，让数百人走进了大山，一起观摩体验蜂农割蜜的过程，让更多的人认识到了深山好蜜，当天摇出的几百斤蜂蜜销售一空。

此后，十八道农业每年都会举办多次这样的体验活动，通过这种现场体验、线上销售、线下配送的方式，四年累计为蜂农销售蜂蜜超过一万斤。

譬如此类，不胜枚举。

针对贫困户的农产品，十八道农业一般会以略高于市场的价格优先收购，尽量提高贫困户的收益。对与公司长期合作的合作社或者农户，在其资金周转困难的时候，如采购肥料、药品，人工等费用，公司会对其进行3万以下的免息借款，帮助其种植出品质优良，市场接受度高的农产品。

多年来，公司坚持从事扶贫事业，电商+产业帮扶是长久之计，针对劳动力稀少的贫困家庭，公司也坚持从经济上长期给予帮扶，四年来累计帮扶现金和物资20余万元。

展望：振兴乡村，舍我其谁

“扶贫脱贫”攻坚战即将胜利，“乡村振兴”这幅更加宏伟的蓝图即将展开帷幕，作为农业企业，如何完成好时代赋予的使命？十八道农业结合多年实践，做了深入的思考，并已着手开展相关工作：

多年以来，怀化市委、市政府及各级政府部门都高度重视农业产业的发展，农产品规模、品类都有极大的提升和充实，但是，大而不强、多而不精的问题非常突出，低端竞争日益剧烈，域外同质产品冲击日趋严重，这些问题也是全国绝大部分地域普遍存在的问题。

而要实现“乡村振兴”，就必须要有农业产业支撑，且必须要整合、培育、做强、做精具有核心竞争力的农业支柱产业，比如冰糖橙产业、刺葡萄产业、五黑鸡产业、黄桃产业、金秋梨产业、黄金贡柚产业、药材产业等等，并以市场为导向，科学合理控制规模，降低盲目扩张带来的负面影响和风险；必须集中力量灌输自媒体营销理念和培育、提升种植户自媒体营销能力，打破主要依靠批发商和电商企业进行产品营销的传统局面，通过市场开拓，以利益为导向，倒逼生产环节产业化、标准化、智能化、数字化，有效解决产品品质参差不齐、年份之间品质波动大的问题，以品质为保障、市场营销为抓手，推动区域品牌建设更上一个台阶；必须大力发展农产品加工产业，特别是销售周期短的农产品加工，如黄桃、刺葡萄、金秋梨等，延长产业链，增加附加值，同时可以调节市场波动，降低产业风险；必须有序推进农业产业保障性项目发展，比如仓储、物流、冷链冷藏等项目。

鉴于以上思考，十八道农业也已开始启动和策划相关项目，如9月份将启动的“乡村电商体系建设”项目，该项目目的为培育农产品生产者的自媒体营销意识和理念、提升其自媒体营销技能、整合物流和快递资源、推进产品包装标准化，有效解决不愿、不会、成本过高等问题，同时有利于区域品牌的提升；如已经启动的“优胜果农尊享会员”项目，通过应季农产品打包销售，让会员12个月都能吃到不同的应季水果及其他优质农特产品，从而实现优质、高端农产品订单式生产，以此项目为契机，推动农产品生产端产业化、标准化、智能化和数字化建设；如水果干加工项目，目前已进入产品试验阶段，此项目可以有效延长产业链，增加产品附加值，且能提供较多的就业机会；如标准仓库和冷库建设项目，可以有效解决公司运作中的瓶颈问题，并为农业产业发展提供一定的基础性保障。

农业产业，需要情怀、需要坚持、需要牺牲，更需要强烈的责任感和使命感。

“一路走来，诸多不易，有苦难、有流之不尽的汗水、也有悄然擦干的泪水，但更多的，是欢乐，是感动，是大家的认可。借此机会，我代表十八道农业，特别感谢中方县委、县政府和商科工信局、扶贫办、农业局等领导的指导和帮助。”隆爱田信心满满告诉记者，“当下，公司正处于发展壮大的关键时期和重要节点，我们将继续发力，向着更大的目标迈进，同时，也必将不忘初心，始终投身于扶贫助农和乡村振兴的伟大事业中来。”

一花引来百花开，十八道农业这朵农业之花，扎根在怀化肥沃的土地里，悄然盛开，并播下希望的种子，随着时光流动，飘散向更远方，春光灿烂，漫山遍野。(记者朱帅)