时代面孔白手起家,杨波19年坚守铸就贵阳

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谈及首杨水果，贵阳人对它都有着一种油然而生的亲切感。多年以来，首杨水果植根贵阳，深耕细作不断创新，如今已在贵州、成都、重庆、北京等地开了余家直营连锁店，并成为永辉、大润发、北京华联、合力等连锁超市供应生鲜水果的供应商，成为贵阳生鲜行业的一张闪亮名片。

然而，对于贵州首杨企业管理有限公司董事长杨波来说，首杨水果店陈列的一件件产品不是普普通通的商品，而是一份沉甸甸的责任。他深知，首杨水果新鲜、健康、专业、乐享的理念从来不是一句空话。作为本土成长起来的品牌，首杨水果承担着满足人民群众对健康生活期待的重任。

无梦想，不成功

杨波可谓是白手起家的企业家，今天的事业是他一点一滴拼搏下来的。杨波从小就跟着父母在重庆以卖水果谋生，每天挤在破旧的小货车上东奔西走。清晨的早市、嘈杂的黄昏市场、疲倦的夜市，别的孩子无忧无虑地玩耍时，他得帮父母忙碌到深夜。出租房，菜市场、水果摊，成为了他生活的试炼场。

家里虽然没什么钱，但父母言传身教给杨波的，不是痛苦、自卑和抱怨，而是四川人吃苦耐劳、奋发自强的精神。父母告诉他：脚踏实地干好每件事、走好每一步。

年，年仅20岁的杨波带着对梦想的渴望，怀揣多年辛苦工作积攒的5万块钱，只身来到贵州省贵阳市五里冲水果批发市场，开始创业生涯。杨波没有想到的是，这一待，就在贵阳扎下了根。

在那个信息尚未如此发达的年代，水果行业行情波动剧烈，对一个刚入行的年轻人来说，需克服诸多困难。为了能在贵阳站稳脚跟，杨波付出了艰辛的努力。别人每天睡8小时，他就每天睡5小时；别人做市场调研可能只跑3个地方，他就跑5个，杨波坚信：付出才会有收获。

每个人的成功都不会是一帆风顺的，其中需要艰辛的付出、充足的谋略和胆识，也需要足够的机遇与勇气。杨波本身具备多年的水果市场经验，通过在市场上长时间的调研，外加一颗敢闯敢试的心，杨波下定决心主攻超市系统的水果供应业务。凭借着良好的信誉和诚实的经营，在年，杨波便成为贵阳市星力百货及北京华联超市的主要水果供应商。

“没有办法就要想尽办法，人有时候成功就是被逼出来的。”杨波回忆起当初创业时常常说。18年的时间里，他的企业不断发展壮大，公司业务从单一的商超水果配送逐步扩展到基地种植、产地收购、市场批发等多业态共存的状态。同时，公司与北京华联、星力百货、合力超市、佳惠超市、永辉超市、宾隆超市、大商百货、美好家园、大润发等大型商超形成了良好的长期的合作伙伴关系。在杨波看来，正是务实的敬业精神、诚实守信的经营态度才让他取得现在的成绩。

杨波始终相信，只要吃得了苦，经受住拼搏奋斗的艰辛，就能够获得生活和事业给予的馈赠。如今，杨波已经在贵阳安家落户。“贵阳是一座包容的城市，民风淳朴、和谐安定、经济繁荣，成为一名贵阳人是我与这座城市注定的缘分。”杨波说。

多年坚守，铸就行业领先实力

一个品牌的建立不容易，维护品牌的良好信誉度则更难，对直接关系老百姓健康的食物品牌更是如此。“生鲜品类的特殊性在于‘一分钱一分货’，几乎无法通过提高生产效率获得‘优品低价’。”杨波说。因此，面对激烈的市场竞争，杨波引领首杨水果走出了高毛利、高品质、高服务的发展之道。

打造产业链，从货源基地做起。杨波在整合资源、开拓市场的过程中，先后联合东北果婆婆、广东三十加、江西老果农、湖南果之友4家供应商出资组建起独立运营的供应链公司。同时，首杨水果在国内布局了22个水果直采基地；在国外则延伸至泰国、越南、智利、巴西、新西兰等11个国家。在合作基地，首杨水果以实行统一形象、统一规划、统一采购、统一配送、统一管理的经营理念，创新先进的果业发展模式。为什么要花大力气做基地？杨波回应称：“随着首杨水果规模不断扩大，我们必须走到基地源头，走到上游去挖掘，保证整个供应链的稳定性和品质的稳定性。”

除了直采基地，门店是首杨水果的另一大特色。在贵阳街头，一个个的门店里，可以看见顾客络绎不绝挑选着水果。目前，首杨水果在贵州、成都、重庆、北京等地开了余家直营连锁店。首杨水果的这一个个的门店，除了线下销售和引流，还承担了仓库的功能。杨波认为，这是一个典型的新零售模式。为了进一步增强顾客黏性，首杨水果近年来试水社群营销，以门店为单位，将会员卡作为入群门槛，聚集起一批具备消费能力、活跃度高的忠实客群——“果粉群”。在杨波看来，首杨水果贴近社区，对顾客的反应、响应会更快。

年，突如其来的疫情，让各行各业都受到了重大影响，近乎全民“居家隔离”的背后，实体商业遭受重创。疫情期间，首杨水果开启了线上销售，先后通过天猫、京东等多个电商销售服务渠道，实现线上订单，线下配送。如此，杨波的生鲜生意形成线上和线上相结合的新零售模式。

创业多年，杨波无惧行业起落，始终保持着一份冷静。这些年来，对杨波最满意的地方就是，能够心无，始终坚守在水果生鲜这一领域，而不为外界所动。

展现行业力量，助力精准扶贫

在整个采访过程中，我们可以看到杨波始终保持着灿烂的笑容。熟知他的人都知道，那是因为他那背后是一颗金子般的心。出生于寒门看惯了疾苦的杨波，在获得了巨大财富后，选择了付出。

“公益事业只有起点,没有终点……”在杨波公益理念的感召下，首杨自成立以来，通过捐资助学、捐款捐物、扶贫助农等多种方式，诠释着企业家的责任担当精神。特别是在今年的脱贫攻坚决战决胜关键时刻，他更是勇担重任，通过打造种植基地、为滞销的农产品拓展销售渠道、打造“贵州精品水果”品牌、建设贵州精品水果产销共同体、组织果农进行技术培训等方式，书写着新时代精准扶贫的赞歌！

杨波一直认为，公司的成长离不开贵州这片土地的滋养。带领贵州的贫困群众脱贫致富，是杨波一直以来的初心。多年来，杨波始终不忘初心、牢记使命。

年开始，杨波带领团队在修文县洒坪镇的大山里先后流转了多亩荒地，打造专业猕猴桃种植基地。这些荒地过去由于地势高低不平，种植难度大，一直处于撂荒状态。经公司开发以后，贫困群众能够在基地上务工，每天收入元以上，同时年底还能参与公司的分红，既解决了贫困户的就业和增收问题，还能带动当地产业的发展。迄今为止该基地支付给当地农民的工资超过万元，带动农民就业60多人，带动农户脱贫50户以上。

年，当得知贵州玉屏县黄桃品质优良但滞销严重，当地农户销售无门的情况，杨波一方面通过自有专卖店及商超渠道帮助当地农户销售黄桃，另一方面还四处奔走，利用自己的一切资源和渠道，想方设法帮助当地农户拓宽销售渠道。几经努力，杨波帮助玉屏农户销售黄桃万斤以上，解了农户的燃眉之急。

不但