欢乐家华鑫证券金元证券等多家机构于11

年11月25日欢乐家（）发布公告称华鑫证券何宇航、金元证券李景星、德邦证券韦香怡、信达澳亚基金张兆函、东方证券叶书怀周翰、长城证券罗丽文、新华基金蔡春红、中银国际汤玮亮于年11月24日调研我司。

具体内容如下：

问：公司新品占营业收入的比例及发展规划？

答：公司在8月份推出了椰子水、厚椰乳等新品，首先通过电商平台进行销售，以更快的速度触达年轻消费群体由于新产品上线时间较短，还在市场推广中。

公司年推出了燕窝椰子汁产品，主要面向礼品市场，其在年椰子汁饮料营业收入中占比为3.05%年1-6月其在椰子汁饮料营业收入中占比为2.04%。

目前公司新品还包括即将上市的“椰鲨”电解质水等产品。公司将持续深耕植物蛋白饮料这一细分市场，同时针对健康功能性、“清洁标签”、低糖低脂等发展趋势，研发具有天然属性同时兼顾一定功能性的天然电解质饮品，与市场产品形成一定差异化。

问：公司椰子汁产品特点是什么？

答：公司主打的椰子汁饮料包括了1.25LPET瓶装大容量包装，消费场景主要侧重于宴席和家庭消费，该产品使用的是国际一流的法国西得乐产线无菌冷灌设备，产品口味更具竞争力。年上半年其营业收入在椰子汁饮料营业收入中的占比为56.48%。

问：10月份对橘子罐头的价大概多久能落地，现在顺价情况？什么时候能有所体现？能否覆盖原材料成本上涨？

答：年1-9月，公司罐头收入为4.51亿元，占公司营业收入的42.45%，比上年同期增长17.37%，影响因素之一包含了7月份对黄桃罐头的提价，根据历史情况来看，10月份对橘子罐头的提价影响情况预计在年年报中会有所体现。

水果原料采购价格主要受气候、产量、自然灾害、供需关系等因素影响，采购价格随行就市，以市场化的价格进行采购。

对产品的提价不一定带来销售收入的增长，需要考虑市场接受度、成本、市场占有率、公司规划等多方面因素，产品价格调整会在消费者和成本之间寻求平衡。6.对原材料成本的展望及后续提价计划？

水果原料采购价格主要受气候、产量、自然灾害、供需关系等因素影响，采购价格随行就市，以市场化的价格进行采购。

大宗商品在今年下半年价格开始较历史高位有所落。

如果未来原料价格持续上涨，不排除通过市场化的产品价格调整等手段应对原材料成本上涨压力，同时公司将继续推行质量体系建设，控制生产成本。

问：公司主要发展脉络

答：公司成立于年，成立之初，公司依靠地区资源优势，专业生产经营水果罐头、海产品罐头及鹌鹑蛋罐头，后逐渐发展成以橘子和黄桃罐头为核心、兼顾多品类罐头产品，目前公司水果罐头产品已基本实现全品类覆盖，涵盖了十余种水果罐头。

公司于年进入植物蛋白饮料市场，依靠总部位居岭南的区域优势，推出“欢乐家生榨系列”产品，其中椰子汁上市后，迅速成为公司的支柱产品，公司以此为契机逐步推出果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品，丰富了公司的产品线。

公司于年6月2日在创业板上市，目前持续加大新品研发力度，先后推出了燕窝椰子汁、椰子水、厚椰乳等新品。同时公司也