从火种到燎原,斑马会员中国田助农扶贫

金秋，一个出生在安徽省国家级贫困县的汉子，他是斑马会员助农扶贫项目“中国田”的第一位员工，是最初的火种。

自年中国田项目启动以来，至今，已有多天。这多个日夜，既是中国田从点到面的燎原过程，也是金秋从项目执行到项目负责人的成长之路。

虽然是负责人，凡事都喜欢亲历亲为，他常说，“脚上粘泥，心中有数”。两度入疆、四次进藏，一个礼拜内从吉林延边飞到四川甘孜州…..在他的工作排期表上，几乎没有周末的概念，时间轴永远跟着项目一起向前推进。

在刚刚过去的3个月里，金秋出差11次，共计37天；主持12款扶贫产品首发，策划13场线下助农活动；和团队一起打造了砀山黄桃、瓜州蜜瓜、宾川石榴、甘肃花牛苹果等农产品爆款。

金秋的工作不是在扶贫现场，就是在去现场的路上。10月17日，第6个国家扶贫日，金秋在路上。

精准扶贫打造地域爆款

以金秋为代表的“中国田”项目组，是斑马会员助农扶贫的主力军和先锋队。

年，乌镇互联网大会上，“中国田”助农扶贫计划正式启动。项目实施至今，已经深入24个省（自治区、直辖市）的69个县市，启动了75个农特产扶贫项目，累计实现与带动初级农产品销售额约10亿元，帮助数万户贫困家庭增收创收，精准助力“乡村振兴”工程。

我国幅员辽阔，复杂的地形和气候条件造就了品类繁多的初级农产品。但由于运输条件不佳、市场信息不对称等因素，直接导致部分地区农产品增产不增收，优质不优价，打破了当地农民依靠农产品脱贫的美好愿景。

永顺，湖南柑橘种植大县，年产柑橘10万吨，55.5万当地农民以柑橘种植为生。年秋冬以来，全国柑橘丰产，极端的雨雪冰冻天气以及由此而带来客商们的迟迟观望，永顺当地几十万吨椪柑滞销，农民陷入无钱过年的困境。

经当地政府的主动联系，年初，“中国田”项目组与内容运营团队前往永顺乡村多个柑橘基地。在接下来的三天时间里，内容团队共拍摄了一千余张照片和二百余条视频，为挖掘农产特点、后期产品营销积累了大量素材。随后，斑马会员又整合平台优势推广位和营销资源，最终，帮助当地农民实现了增产增收的喜人场景。

通过这次助农活动，永顺柑橘在斑马会员平台上，首发半小时销售50.7万斤；首发4小时，销量已达万斤；在48小时的销售期内创造万斤的销售记录，销售额达到.9万元，不仅帮助当地数千农民解决柑橘滞销难题，也成功打造了斑马会员新年第一个水果类爆款产品，开启了永顺柑橘品牌化的大门。

独木难成林，打造扶贫爆款除了发挥平台优势，还需要服务商在选品和营销上的联动。

9月28日，“中国田·丰收节”甘孜藏族自治州乡城县洞松乡树椒采购签约仪式正式举行。

这次的助农行动，源头要从当地的服务商说起。深圳姑娘许丽芳原本在甘孜州当地经营名宿，眼看着当地的树椒，因为地理偏远，市场营销滞后等原因，少人问津，辣椒中的“爱马仕”埋没成了灰姑娘。

经过一年多的调研和走访，许丽芳卖掉了自己位于深圳罗湖区的房子，筹集启动资金。年，藏乡味道食品加工厂在许丽芳以及多方推动下开工投产，成为当地招商引资的重要项目。

解决了生产加工的问题后，许丽芳又积极联系中国田项目组，最终促成了这次的签约采购。在采购现场，中国田联合多家企业，首批签约订单超30吨，直接为村民带来36万元收入。

类似的扶贫案例还有很多，西藏当雄牦牛肉干；四川宣汉的云朵玫瑰；贵州雷山的民俗手工艺品等等。

斑马会员作为国内领先的会员制电商平台，具备“精准投放、转化率高、覆盖人群广、脉冲式流量”等优势，因而可在短期内打造爆品，迅速实现“电商精准帮扶滞销农产品”的目标。

授人以鱼，不如授人以渔

斑马会员是一张有温度的权益卡。斑马会员的温度，既体现在会员权益上，也体现在助农扶贫的方式上。

在助农扶贫过程中，中国田创新方法，追求长效，不仅是“授人以鱼”，更是“授人以渔”。既要实现农产品的优质优价，更要帮助当地建立品牌效应，让特色农产品成长为具有良好口碑的品牌货。

例如，“中国田”项目组先后两次前往西藏当雄县，助力当雄牦牛肉干上线，首发4小时销售额超过万元，成功塑造了“有身份证的牦牛肉”这一品牌形象；帮助陕西省大荔县深度推广了“大荔冬枣”这一国家地理标志产品；助力山西省阳曲县的阳曲黄小米，成为农业部认证的“国家地理标志产品”。

只有帮助当地提升农产品质的扶贫，才是真扶贫；只有赢得良好市场口碑的助农，才是真助农。为此，中国田通过好货溯源、精准投放链接、增强品控与售后等方式，有效解决农产品产销两难问题的同时，也为会员打造了高品质的水果生鲜供应链。

用优秀的农产品质，反哺会员的助农爱心，让助农扶贫成为一项可持续的长线工程。因此，中国田有自己独创的选品标准，通过当地政府背书、有滞销实情与品牌标识、产品适合网销且供应链稳定等一系列要求，专注农产品类与会员需求的无缝对接，不打“苦情牌”，追求助农扶贫与会员权益的双赢。

重品质，树品牌，可持续。中国田的助农扶贫之路走过了大半个中国，这一路并非独行，各类媒体也对中国田的公益助农成果多有报道，中国田项目本身，也具有了助农扶贫的品牌效应。

年，全国首档扶贫助农公益节目东方卫视《我们在行动》主动邀约斑马会员中国田，参与该节目第三季的录制。该季节目从品牌、产品、供应链、营销、消费者等层面，携手24位公益大使，共走5省6站扶贫路程，举办了5场产品发布会，由中国田带动的农产品销售累计超万，多角度、多维度，全面助力中国脱贫攻坚战役。

斑马会员是“生活服务类综合会员电商平台”，专注服务城市中等收入群体，这个群体正随着国家经济稳定发展而不断扩大，满足这个群体在生活消费领域的品质需求，是新时期里贫困地区发展支柱性产业，打造特色农产品牌，实现脱贫致富的最佳路径。

不忘初心重点帮扶

李潇获聘名誉村主任

今年以来，杭州市深入推进“万企帮万村”携手奔小康活动，发挥民营企业资金、项目、人才优势，助推对口帮扶地区贫困村、贫困人员“造血”增收，邀请余位杭州企业家、社会组织负责人到对口地区贫困村任“名誉村长”。

8月28日，湖北宣恩县沙道沟镇药铺村聘任斑马会员创始人李潇为名誉主任。

恩施州宣恩县是杭州市西湖区的对口帮扶县，斑马会员作为扎根西湖区的知名电商企业，借助公司的平台优势，有能力帮助宣恩县的贫困乡村脱贫致富，对药铺村的重点帮扶，是斑马会员精准助农扶贫的新任务。

药铺村主要为土家族、苗族聚居地，全村共有15个村民小组，户，人，系统贫困户户，人，低保户户，人，五保户12户。村民的主要收入来源由产业、务工、生态补偿三部分组成，人均年收入在0元左右。

斑马会员是全国著名旅游城市杭州的电商独角兽企业，不论是在电商领域的开拓上，还是在旅游生态的打造上，斑马会员都能给药铺村提供更多的资源和帮助。

斑马会员与恩施州的合作，源于年。

去年8月，在杭州市商务部门的推荐下，时任恩施州政协副主席、商务局局长刘晓冰一行参访格家网络，开启了斑马会员与恩施州政企合作的序幕。

年8与28日，由恩施州人民政府指导，杭州市商务局、杭州市对口支援和区域合作局、恩施州商务局、斑马会员共同主办的“中国田·恩施甜”恩施农产品消费扶贫项目启动仪式在恩施举行。

目前，斑马会员平台在售恩施助农产品12款，实施参加了7场恩施助农活动，接待宣恩县、鹤峰县、巴东县等地区企业游学人员达人次，帮助恩施农特产品入驻位于杭州西湖区的对口帮扶馆，有效提升了恩施农品的品牌影响力。

李潇获聘名誉村主任，是斑马会员中国田助农扶贫的新责任、新担当，在各级政府部门的指导下，斑马会员不忘初心，主动履责，努力把药铺村打造成助农扶贫的样板村、明星村。

多个日夜，行程几十万公里，75个农特产扶贫项目，10亿元农产品销售额，帮助数万户贫困家庭。如果说助农扶贫是一张扶贫履责试卷的话，这一个个真实数字，就是中国田认真填写的答案，答题精准，成绩优秀。

鉴于中国田助农扶贫的高分表现，部分案例为国务院扶贫办