蒙牛净利增超42头部效应咋炼成的

独立稀缺穿透

稳增高增只是开始。

作者：司廷

编辑：赤耳

风品：薛暮

来源：铑财——铑财研究院

乳业头部效应，仍在加强！

3月30日，蒙牛集团公布年报：营收.亿元，同比增长15.9%；归母净利50.亿元，同比增42.6%。

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盈利能力抢眼一个主线四个抓手

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大象起舞、盈利能力抢眼，离不开强劲产品力：

细分板块，液态奶收入.亿元，同比增12.9%%，连续17年市场份额保持第一。其中，高端白奶特仑苏营收超亿，成为全球乳业第一大单品。

冰淇淋收入42.亿元，同比增长61%；奶粉业务收入49.亿元，同比上升8.2%。

有规模有质量，这一一份来之不易的成绩单。

三产融合、产业链冗长的中国乳业，年过的并不轻松。疫情反复、国际贸易摩擦、上游原料涨价、消费谨慎等让不少乳企承压明显。

试金石面前，蒙牛这份稳健高增，凸显了头部底色、行业灯塔效应。

如何做到的？

化繁去简，离不开“消费者第一第一第一”这个战略主线。

背后是产品创新、渠道唤新、强链拓链、回馈履责四抓手。即用高质精变准变卡位消费，从而展示出头部乳业的活力张力。

02

消费者第一产品力是根本

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年，蒙牛产品线可谓百花齐放、产品力爆棚；

“大哥”特仑苏品牌，推出沙漠有机纯牛奶、CBP高钙纯牛奶等新品；蒙牛纯牛奶，推出臻享浓牛奶等新品。凭借口味、营养多维升级，增强了用户粘性，两者增速均大幅快于行业。

纯甄品牌，除推出黄桃藜麦新品，还上市了含跳跳糖的馋酸奶，通过配方创新、技术迭代、包装变革，颠覆原有酸奶饮用方式，亦圈粉力强劲。

同时，针对新兴的控糖需求，蒙牛推出冠益乳系列0蔗糖、减糖系列产品，一经上市便圈粉无数，受到不少职场白领热捧；简配方的丝滑简1L桶装酸奶新品，则精准卡位了中高端酸奶家庭。

......

年3月29日，年度乳制品质量优秀产品表彰会召开：蒙牛原味风味酸牛奶、消健益生菌酸牛奶、蒙牛原味风味酸牛奶圆周杯、红枣瓶酸、每日鲜语鲜牛奶、现代牧场鲜牛奶，荣获年液体乳质量大赛“质量金奖”。高端婴幼儿配方奶粉品牌瑞哺恩，获年度婴幼儿配方乳粉质量大赛“金奖”。

得用户者，得天下。而用户取舍，根本还在产品力。

行业分析师郝瑞表示，蒙牛之所以能实现稳增高增，离不开对消费者的需求洞察，对产品品质持续升级优化。市场最不缺的就是为好产品买单，蒙牛抓住了这个专业力基础，自然就有了规模效应。

03

面子与里子规模效应深析

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当然，夯实这份质效一体的规模效应，也离不开精细化运营，营销能力、产业链打磨是重中之重。

市场在变、消费者在变，如何在一日千里、热闹喧嚣的大健康赛道，精准传递产品理念，维护及增强市场影响力，是一个严肃考题。

蒙牛的答案，仍是不断创新：通过唤新消费者沟通方式，打造更加年轻化、有温度、负责任的品牌形象。

如“每日鲜语”回收塑料瓶，打造出了中国第一条废塑料再生环保路；“随变”冰淇淋，首次签约虚拟偶像RICHBOOM，凭借旺盛“年轻力”出圈。

体育IP合作上，蒙牛更是长期主义者，再度携手国际足联成为世界杯全球官方赞助商。年伊始，凭借重奖中国女足、助力谷爱凌冰雪登顶，蒙牛更是狠狠圈了一波品牌热度、消费者认同显著增强，被不少舆论称为中国快消品业体育营销的又一经典案例。

当然，欲戴王冠必承其重。

相比“面子”光鲜，在大众看不到的台前幕后，年蒙牛对“里子”的打造更为决绝。

聚焦产业链，外延、内生双重发力。

目前，蒙牛已在全国布局十大产业集群，全产业链把控力愈发稳健。

年，通过推动中国乳业产业园战略合作项目落地，蒙牛聚焦黄河、嫩江、西辽河流域产业集群布局。未来五年实现“百万头奶牛、百万亩草场、百万吨牛奶”优质奶源基地建设。

以“中国乳业产业园30万头奶源基地”项目为例，每年推动内蒙古超万吨青贮、苜蓿、燕麦等饲草产业发展，带动当地农牧民增加收入近9亿元。

04

内生外延强链深意

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强链补链，是有战略深意的。

行业分析师于盛梅指出，国产乳业卧薪尝胆14年，终于迎来全面振兴。但要持续握紧这个市场主导权，还有诸多困点待解，如奶源自给率低，原辅料、饲草料、奶牛等不同程度依赖进口，核心技术、国际话语权不强等。而疫情、贸易战、成本上升等又加剧了上述问题隐患。如何解决，除了产品创新、提升产业链实力是重中之重。

的确，产业链是企业的终极竞争，蒙牛作为头部自然要站在潮头。

更值强调的是，蒙牛的强链补链不是一味的重资摊大饼，简单规模堆砌，而是数字化、智能化、生态协同赋能，依靠内生力让综合运营更加精细化、高效高质。

年，蒙牛形成“一把手”挂帅的数字化转型顶层设计，达成“一片天、一张图、N场仗”共识。规划了应用场景化、能力服务化、数据融合化、技术组件化、资源共享化的数字化转型原则。

以智能工厂改造为例，通过对现有60多个工厂进行数字化升级，实现了供应链全面优化。蒙牛沈阳工厂，成功入选国家智能制造示范工厂名单；“人机协同作业”“产品质量优化”和“基于数字孪生的制造”项目，入选年度智能制造优秀场景。

在铑财看来，全链路数智升级，为蒙牛注入了更多科技基因、生态基因，由此让资源更精准配置、上下游业务更为高效协同。带来的1+1大于2、大于N的赋能效应，加快了蒙牛头部蜕变、营收稳增、盈利高增。大象起舞，也为全行业提供了一条新路径。

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一份好奶、一杯大爱

在路上

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的确，一份优质成绩单，影响是多维的。提振了行业信心、消费信心、资本信心，也给企业履责共赢平添一份底气。

年，蒙牛、捐赠学生奶、开展营养普惠工程，已覆盖全国30个省市自治区，惠及学生超万。

同时，产业链打造融入地方经济发展，探索出一条特色乡村振兴模式。在全国布局的十大产业集群，直接和间接带动全国万农牧民增收致富。

年，蒙牛荣获“国家级绿色供应链管理企业”称号，旗下22家工厂获评国家级绿色工厂。蒙牛乌兰布和沙漠绿洲有机牧场，入选UNGC《企业碳中和路径图》优秀案例。

蒙牛集团总裁卢敏放表示，作为乳业龙头企业，蒙牛年正式提出将“率行业之先实现碳中和”。目前，我们正紧锣密鼓地规划“双碳”战略，积极布局零碳产品，助力打造“净零碳时代”。

执行总裁李鹏程亦表示，供应链夯实筑牢仍是重中之重：将创新原料储备调节机制，为大宗乳品建立国家级储备中心，保护奶农和消费者利益；建立国家级交易中心，提升国际话语权和影响力；提升自主研发创新能力，支持以育种为核心的奶牛繁育体系建设；支持深加工技术攻关，全面保障孩子“口粮安全”。

没错，真正做好奶业，从来不是易事。真正的头部范儿，除了专业力，更要有大担当有大爱心。

披星戴月，只为一杯好奶，只为一份大爱。

的稳增高增只是开始。蒙牛的，头部效应在路上。