蒙牛集团的市场,都用了什么营销策略,有什

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蒙牛集团作为中国乳制品行业的翘楚，经过二十多年的发展，在消费者心中已具有较强的知名度及美誉度。从成立至今，蒙牛集团一路高歌猛进创造了业界的奇迹。

年，蒙牛集团在荷兰合作银行（Rabobank）发布的全球乳品企业排名中位列第八，快速的发展使其在世界乳制品行业也占有一席之地，蒙牛集团定位自己为行业 。

随着互联网的发展，消费者的购买行为也随之发生了变化，为了满足消费者的需求，蒙牛集团充分运用互联网营销方式与消费者沟通，达到品牌传播的 效果。

在新产品上市推广时，使用当下 的短视频挑战赛吸引消费者参与活动，在短时间内达到品牌和产品的 化曝光。借助LBS基于位置的服务来获取消费者的位置信息，在大数据平台的支持下， 的内容投放至目标消费群体，有效的触达消费者，实现销量的拉动。

作为中国乳制品的领导企业，蒙牛集团已在使用先进的数字营销来驱动业务增长，但是，时代在变化，蒙牛集团在互联网背景下的营销策略需持续升级加强，这样才能应对激烈的市场竞争。

一、产品策略

蒙牛集团的长期目标是从中国走向世界，在世界乳制品行业成为领军企业，产品系列的建设是其发展的夯实基础。实现公司的各项目标的关键在于以消费者的需求作为市场营销活动的核心，对消费者的需求进行调研和预测，据此制定有效的营销策略，生产出比竞争对手更好的满足消费者需求的产品和服务。

从产品的品类来分类，分为牛奶、酸奶、冰淇淋、奶粉，以及发展最有前景的奶酪品类，蒙牛集团的产品品类已全面包含以上主流的各产品的品类，同时，还在开发衍生品类，如鲜奶、饮料等潜力品类。

为了提升新产品的上市成功率，产品优先在互联网电商平台上市，产品上市后进行短视频推广，例如常温酸奶纯甄品牌上市黄桃燕麦口味的酸奶，在上市初期，为了提升新产品的曝光度和知名度，与短视频合作，以“你的元气撩到我”为主题开展挑战赛。

消费者通过互联网短视频参与互动，短时间内实现了产品的高曝光度，让消费者更深层次地了解产品。另外，在线上电商平台的消费者购买数据能 时间收集，便于新产品了解消费者的需求，对于产品的传播推广策略进行及时调整。

二、价格策略

如果说有效的产品开发、促销和分销播撒了成功的种子，那么有效的定价就是收获。价格策略是市场营销策略中影响消费者最直接的一个环节，产品的价格是否合适，最终由消费者来决定。

蒙牛集团的产品线丰富，针对不同的目标市场售卖不同定位的产品，产品相对应的价格策略也分为不同层级，在中高端市场上，蒙牛集团上市的高品质的产品系列，而且品类丰富，来满足中高端市场消费者的需求，高端系列产品的定价相对较高，因而为公司贡献能多的利润，为公司创造了巨大的经济效益。

而在低端市场，由于目标市场的消费人员不同，对于产品可接受价格的层级有所不同，蒙牛集团的定价策略更具竞争性，确保产品在市场上具有价格优势，能够得到消费者的认可和接受。

三、渠道策略

公司的成功不仅取决于自身的表现，还与整个营销渠道相关联。企业很少独立为消费者创造价值并建立有价值的用户关系，恰恰相反的是，绝大多数企业只是更庞大的供应链和营销渠道中的一个环节。

这个环节是颇受